Verhandeln lernen – weil die besten Deals nicht auf dem Tisch liegen

Ich hab vor drei Jahren bei einer Gehaltsverhandlung so richtig verkackt. Hatte alle Zahlen im Kopf, kannte meinen Wert – und bin trotzdem mit mickrigen 2% mehr rausgegangen. Warum? Weil ich nicht verhandeln konnte. Sondern nur argumentiert hab. Das ist nicht dasselbe.

Seitdem hat sich einiges geändert. Unser Programm startet im September 2025 und dauert 11 Monate. Lang genug, um echte Routine aufzubauen – kurz genug, dass man dranbleibt.

Praxisnah statt theoretisch

Wir verhandeln ab der ersten Woche. Mit echten Szenarien, echtem Druck, echten Fehlern. So lernt man das – nicht aus Büchern.

Kleine Gruppen

Maximal 14 Leute pro Durchgang. Jeder kriegt Feedback, jeder wird gesehen. Das hier ist kein anonymer Online-Kurs mit 300 Teilnehmern.

Mentoren aus der Praxis

Unsere Trainer verhandeln selbst – täglich. Einkauf, Verträge, Konditionen. Die wissen, wie es sich anfühlt, wenn man kurz vor dem Abschluss steht und zweifelt.

Was dich erwartet – Monat für Monat

Das Programm ist in fünf Phasen aufgeteilt. Jede baut auf der vorherigen auf. Am Anfang fühlst du dich unsicher – am Ende verhandelst du, als hättest du nie was anderes gemacht.

Grundlagen & Psychologie

Monate 1–2: Warum Menschen Ja sagen. Wie Anker funktionieren. Was passiert, wenn du schweigst statt zu reden.

Vorbereitung & Strategie

Monate 3–4: Wie du dich vorbereitest, ohne dich zu verzetteln. Welche Informationen wirklich zählen. Wo deine Schmerzgrenze liegt – und die der anderen Seite.

Gesprächsführung & Taktik

Monate 5–7: Der Kern. Wie du Forderungen stellst, ohne aggressiv zu wirken. Wie du Einwände abbaust. Was du machst, wenn's hakt.

Schwierige Situationen

Monate 8–9: Wenn die andere Seite lügt, droht oder manipuliert. Wenn du unter Zeitdruck stehst. Wenn du emotional wirst.

Abschluss & Transfer

Monate 10–11: Du verhandelst echte Deals aus deinem Alltag. Mit Begleitung, Feedback und Nachbesprechung.

Teilnehmer während einer intensiven Verhandlungssimulation im Workshop

Was Teilnehmer erreicht haben

Drei Beispiele aus dem 2024er Durchgang. Echte Leute, echte Ergebnisse – ohne Garantien, aber mit Arbeit.

Leonhard Brettschneider

Einkaufsleiter Maschinenbau

„Ich hab früher immer zu früh nachgegeben. Dachte, das gehört sich so. Nach dem Programm hab ich bei einem Großauftrag 11% mehr rausgeholt – einfach weil ich gelernt hab, Pausen auszuhalten."

47.000€ Ersparnis

6 Wochen bis Abschluss

Margit Felser

Selbstständige Beraterin

„Mein Problem war: Ich hab mich unter Wert verkauft. Immer. Das Programm hat mir gezeigt, wie ich Preise so kommuniziere, dass Kunden nicht gleich zusammenzucken. Heute verdien ich das Doppelte pro Projekt."

+92% Honorar

4 Monate Umsetzung

Thea Reinhardt

Teamleiterin Vertrieb

„Ich war viel zu nett. Das klingt doof, aber so war's. Nach dem Training hab ich gelernt, wie man freundlich bleibt und trotzdem hart verhandelt. Mein Team macht das jetzt genauso."

5 von 7 Deals gewonnen

3 Monate nach Abschluss

So läuft's konkret ab

Jeden Monat zwei Live-Sessions à drei Stunden. Dazu Übungen, Rollenspiele, Video-Analysen. Und zwischen den Terminen verhandelst du selbst – mit echter Begleitung.

Live-Sessions

Zweimal im Monat treffen wir uns online. Du lernst Techniken, übst sie direkt und bekommst Feedback von Trainern und Gruppe.

Praxis-Aufgaben

Zwischen den Sessions verhandelst du selbst – mit Kollegen, Lieferanten, Kunden. Du dokumentierst das und wir besprechen's beim nächsten Mal.

Individuelles Coaching

Dreimal im Programm hast du eine Einzelsession. Da gehen wir auf deine speziellen Hürden ein – ob Nervosität, Konfliktscheu oder was auch immer.

Abschlussprojekt

In den letzten zwei Monaten begleitest du eine echte Verhandlung von A bis Z. Mit Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung – und wir schauen über die Schulter.

Nahaufnahme von Verhandlungsunterlagen und Notizen während einer Besprechung

24 Live-Sessions gesamt